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El razonamiento en el trading

21 marzo, 2017
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El concepto de razonamiento tiene que ver con las acciones de nuestra mente encaminadas a conectar unas ideas con otras para producir un nuevo conocimiento. Esto nos permite, como humanos racionales que somos, dar soporte o justificar un nuevo pensamiento, tomar una decisión o resolver un problema.

El concepto de razonamiento tiene que ver con las acciones de nuestra mente encaminadas a conectar unas ideas con otras para producir un nuevo conocimiento. Esto nos permite, como humanos racionales que somos, dar soporte o justificar un nuevo pensamiento, tomar una decisión o resolver un problema.

Cuando razonamos, utilizamos el lenguaje, lo hacemos mediante frases que técnicamente se denominan proposiciones. Estas representan los pensamientos sobre lo ya conocido, y se operan y combinan, contemplando algunas normas, para producir la conclusión. Para que este resultado sea “lógico”, el proceso de razonamiento también tiene que serlo. Y lo es cuando usamos nuestro entendimiento para trabajar las proposiciones, desde las premisas ya conocidas, hacia las proposiciones consecuentes que representan las nuevas ideas generadas. Si además de nuestro entendimiento, utilizamos otros elementos, a modo de atajos de razonamiento, relacionados con nuestra experiencia anterior o con la situación, o con las emociones que nos provoca, el razonamiento no será lógico.

La pregunta puede ser, en este caso: ¿razonamos lógicamente cuando operamos?

Pongamos una analogía. Para tomar una decisión “lógica” sobre qué coche comprar, debemos utilizar únicamente nuestra capacidad intelectual, desechando atajos (heurísticos). Ello implica la necesidad de conocer la totalidad de las variables que puedan condicionar la decisión y todas sus combinaciones: número de plazas, tamaño, potencia, consumo, precio, financiación, diseño, marca, modelo, seguridad, extras… Posiblemente, nuestro carnet de conducir caducara antes de que hayamos llegado a una conclusión lógica al 100 %.

Esta forma de razonar lógica no resulta adaptativa para emplearla en nuestra vida cotidiana. Es por eso que el ser humano, como especie, mantuvo la posibilidad de usar otra forma de razonar, no lógica, pero más rápida y eficaz, a pesar de que en muchas ocasiones las conclusiones no fueron las más apropiadas.

Vayamos ahora al trading. ¿Podemos tener presente todas las variables que pueden condicionar una decisión de compra? ¿Cuánto tiempo pasaría para poder tener toda la información necesaria para poder realizar un procesamiento lógico? Y el propio razonamiento, ¿cuánto tiempo emplearíamos para realizarlo lógicamente?  Y mientras tanto, ¿las condiciones del mercado nos esperarán a que terminemos de decidir lógicamente?

En efecto, cuando operamos, al igual que en la mayor parte de situaciones de nuestra vida, optamos por una forma de razonar no lógica. En nuestro proceso de razonamiento para tomar nuestras decisiones, de entrar, o de mantenernos o no, no podemos optar por lo auténticamente lógico. Tenemos que servirnos de otras herramientas que puedan “saltar” pasos o fases a la hora de razonar para poder hacerlo de forma más rápida. Echamos mano a nuestra “intuición”, a eso que nos viene sin saber muy bien de dónde, pero que sí que nos llega acompañada de alguna emoción que nos hace sentir más o menos cómodos con la decisión a tomar.

En base a todo esto, la calidad de nuestra decisión, tendrá mucho que ver con:

  • la proporción lógica empleada,
  • el conocimiento de la situación,
  • tener en nuestra memoria experiencias y conocimientos y aplicarlos, y
  • reconocer, entender y manejar nuestras emociones.

Por tanto, ¿qué puedes hacer para aumentar la calidad de tus razonamientos como trader?

Germán Pecellín.

Psicólogo Coach Acreditado.

germanpecellin@humanoscoaching.com

 

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