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24 May

La percepción y el trading

febrero 1, 2017
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La percepción, según la RAE, es una “Sensación interior que resulta de una impresión material hecha en nuestros sentidos”. Personalmente opino que esta definición es mejorable, dentro de lo correcto. Por ello, debemos leerla despacio atendiendo con mimo el contenido para obtener la totalidad de su significado. El asunto se complica si vemos el significado del primer término utilizado “sensación” que la RAE define a la vez como “impresión que percibe un ser vivo cuando uno de sus órganos receptores es estimulado”, en su primera acepción, y como “percepción psíquica de un hecho”, en la segunda. De esta manera, parece que todo es lo mismo, lo que nuestros órganos sensoriales reciben del exterior y lo que nuestra mente percibe de ellos.

Para un trader, es importante conocer la diferencia entre ambos conceptos porque tiene bastante repercusión en su conducta a la hora de operar. Vamos a clarificarlo. Lo que explico a continuación es válido para todos los sentidos, pero me referiré a la vista como ejemplo, a la que hacemos trabajar muchas horas sobre la pantalla pendiente de datos y gráficos.

Lo que llega a “impresionar” nuestra retina es un conjunto de ondas electromagnéticas de diferentes frecuencias. Unas células especializadas las traduce a impulsos electroquímicos y las conduce hacia una determinada zona del cerebro donde representarla. Hasta este punto podemos hablar de estimulación física y transmisión, y el resultado sería una sensación no elaborada.
En nuestro sistema cerebro todo está interconectado, de una forma u otra. Esto es lo que posibilita que la nueva información pueda ser procesada sobre la base de la ya existente. Es entonces cuando es organizada e interpretada, con lo que se obtiene una percepción.

Esta imagen es una de tantas del estilo que nos hacen comprender la participación activa de nuestros procesos de percepción sobre la mera impresión física sensorial. No se trata de un gif animado, la imagen está realmente estática, pero la percibimos con movimiento al integrarla con las impresiones anteriores buscando dotar al conjunto de sentido.

Así pues, un dato solo es un dato. No obstante la percepción que tenemos del mismo va a estar conformada además por el conjunto de experiencias significativas que tenemos guardadas, desde el pasado, a modo de aprendizaje/recuerdo. De esta manera, una misma situación puede ser percibida de forma diferente por distintos traders; una situación de riesgo para unos, puede ser percibida como una oportunidad por otras personas. Por ello, cuando hablamos de percibir la realidad, queremos expresar que percibimos cada cual nuestra propia y única realidad. No percibimos la verdad, sino nuestra verdad particular y desde ella tomamos nuestras decisiones.

¿Qué hace entonces que nuestra decisión sea la correcta?

A mi entender, dejando al lado el porcentaje de factores que pudieran estar fuera de control del trader, el éxito de la decisión va a estar muy relacionado con la percepción que hayamos construido a partir de los datos de forma integrada con nuestro aprendizaje previo y, por supuesto, modulado por los aspectos emocionales, presentes tanto en el momento de decidir, como en el que fueron guardadas las experiencias anteriores. No obstante, no debemos caer en buscar explicaciones simplistas, afortunadamente somos humanos y son más los factores que influyen de forma interactiva: atención, velocidad y calidad de procesamiento, fatiga, ruidos, motivación…

Germán Pecellín.

Psicólogo Coach Acreditado.

germanpecellin@humanoscoaching.com

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