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19 Nov

El locus de control

marzo 2, 2017
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Cuando el psicólogo austríaco Fritz Heider publicó, en 1958, su obra The Psychology of Interpersonal Relations (La Psicología de las Relaciones Interpersonales), no era consciente de la gran repercusión que tendría su Teoría de la atribución, y mucho menos de que en este día estaríamos llevándola al mundo del mercado inversor.

Heider nos habla que todos intentamos explicar las cosas que nos suceden, nuestro comportamiento y el comportamiento de los demás. Esto lo hacemos mediante el proceso de atribución, por el que buscamos las causas de estos sucesos. Estas pueden ser de dos tipos, según se encuentren en uno de los dos lugares: el interno a la persona o el externo a ella. Así, podemos atribuir un acontecimiento a:

  • Causas internas: la atribución se sitúa en un factor interior, en alguna característica personal del sujeto, como su actitud, su inteligencia, su competencia, su personalidad…

  • Causas externas: el origen causal se sitúa en un factor externo al individuo, en el contexto situacional, como en otras personas, la suerte, la dificultad de la tarea…

De esta forma, podemos creer que tenemos el control de lo que nos pasa si la atribución que hacemos de ello es interna. A esto se le llama lugar o locus de control interno. Del mismo modo, podemos creer que se nos escapa el control de los eventos si hacemos una atribución externa de ellos. Es el llamado locus de control externo.

                En nuestra vida, en nuestro día a día en el trading, realizamos una multitud de procesos de atribución casi sin ser conscientes de ellos, sobre los sucesos del mercado y sobre nuestro comportamiento, o el de los demás, en relación a él.

                Cuando confiados en una estrategia ganadora, no reaccionamos a tiempo ante un cambio de tendencia y sufrimos pérdidas, es probable, por ejemplo, que echemos la culpa a la última rueda de prensa del presidente norteamericano. Si un compañero obtuvo éxito en una situación similar, es probable que lo atribuyamos a la buena suerte. En ambos casos estaríamos obviando un locus de control interno en favor del externo: estaríamos poniendo la causa fuera del sujeto. En el primer caso, pasamos de largo que podíamos haber conocido la celebración de la rueda de prensa y la posibilidad de un mensaje negativo para los mercados. En el segundo caso, pasamos de largo que él, por ejemplo, estuvo atento a las noticias internacionales por lo que actuó con más cautela y flexibilidad.

                Si cuando tenemos éxito en una operación, la atribuimos a causas internas, estamos beneficiando nuestra autoestima y nuestra percepción de autoeficacia, por lo que tenderemos a enfrentar las siguientes experiencias con más motivación y optimismo. Si la maniobra no salió bien y las pérdidas la atribuimos a aspectos internos, probablemente nuestra autoestima y motivación se verán afectadas. Esto puede ser particularmente negativo si los factores implicados en nuestra atribución son estables, esto es, perdurables en el tiempo.

¿Locus interno o externo? Si pudieras elegir… ¿Cuál elegirías? ¿En qué ocasiones?

¿Por qué no elegir?

Germán Pecellín.

Psicólogo Coach Acreditado.

germanpecellin@humanoscoaching.com

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